培訓公司為什么做不大？因為贏利模式不對。
　　在過去的十幾年里，有無數的培訓公司倒閉，還有無數家培訓公司做不到，你知道是什么原因嗎？讓我告訴你是什么原因，因為他們沒有一個好的贏利模式。 現在從事基礎教育如會計，英語培訓的培訓公司為什么做的不錯，新東方為什么可以上市你知道原因嗎？因為他們的贏利模式是對的。他們不是靠“人海戰術”而成功的。他們采用的是贏利模式是“坐商”而非行商。
　　所有的基礎教育培訓公司基本上沒有什么銷售隊伍，他們所采用的行銷方式無非是投廣告，然后坐等顧客上門，而且他們每次招的學生并不多，對講師的人格魅力要求也不高，同時很多人去培訓是想獲得“證書”，至于學什么就不重要了，很多人去參加培訓是想真正的學一門技術，如學駕駛證，有些人去學英語，日語，是因為這些培訓能真正滿足他們的需求，能真正讓他們學到東西，也就是“用效果說話”。
　　而現在許多的企業管理及成功學類的培訓公司基本上都是學習直銷公司的模式，采用無底薪或低底薪的團隊進行產品的推廣，所以這樣的話就吸引不到真正高學歷，高能力的人加入培訓行業的行銷隊伍，因此在以前培訓業有這樣的一句傳言：“現在的教育培訓業的推廣人大多是沒什么學歷的人在從事”，當然現在有不少的大學生畢業后也加入了這個龐大的“培訓推廣大軍”。正所謂“成功吸引成功，民工吸引民工”，因此現在有些培訓公司的銷售人員水平參差不齊，因此20/80定律在這個行業中最為明顯，有些人幾個月一點業績都沒有，有些人可能占到了公司百分之九十的業績，有些人一年賺幾十萬，甚至上百萬，有些人可能一分錢都沒賺到，反而“學習”了數萬元，這樣的事情在以成功學為主的培訓公司中最為明顯。
　　采用無底薪或低底薪的方式對于一個企業的低成本運作是非常好的，這樣可以降低企業的運作成本，降低風險。但也是因為這樣做，所以培訓公司沒有幾家做的真正好的，因為這樣做的結果使得培訓企業的人才“培訓成本”增加，同時未能解決企業人員流動的問題，因為很多人在公司里面沒法體現自己的價值而選擇離開，也有些人覺得好像整個公司都是自己做的銷售，感覺自己“無所不能”，于是就選擇了“自立門戶”，成為了和原公司相競爭的局面。
　　因為現在所有培訓公司的贏利模式就是“請一個老師講課，然后讓人員去賣票”，這樣的話講師不能保證專一性，因為你可以請這個講師，我也可以請，無非是講師出場費的問題。“講師——產品”沒有專屬性，因此培訓公司就不能形成競爭力，也就沒有后續發展的可能。因此現在做的好的培訓公司，他們的共同點就是這些公司的創始人都是“講師”，因為他們可以保證產品的專屬性，所以才能“成功”。

     但一個優秀的“講師”不一定是一個優秀的“企業家”，當講師和做企業是有很大區別的，于是有很多講師最后選擇關掉公司，成為一個獨立的“培訓師”。這樣的話就永遠沒有“做大”的可能。有些培訓講師甚至連固定的辦公場所都沒有，到處“打游擊戰”，有些“講師”這個城市跑一下，那個城市跑一下，都是以經營“個人品牌”為主，沒有站在企業永續經營的角度，因而培訓價格不透明，很多人是以“能拐就拐，能框就框”的乘機“撈一把”心態。
　　因而培訓業的從業人員“有樣學樣”，在做業務時拼命學習演講，想讓自己也“變”成講師，這樣可以“賺”錢。這樣的話，他們做不好業績也是非常正常的，他們加入培訓公司的目的不是為了成為銷售冠軍，只想加入公司可以“免費聽課”，然后學習演講技巧，好讓自己成為一名“講師”，等他會講課后，就和原來的公司“拜拜”，這對公司的發展是非常不利的。
　　因為培訓公司的這種“贏利模式”，所以導致培訓業的進入門坎非常低，而且現在很多所謂知名講師及培訓公司大多是“白手起家”，因而培訓公司的從業人員也在想“有朝一日我也要像他一樣”，于是等他到了一定的能力后，就會想辦法“自立門戶”，把原來所在公司的“產品”或其它老師?“講的內容”當作自己的“產品”或自己的“研究發現”再賣一遍。所以導致現在講同樣課題的講師，舉辦同類課程的培訓公司數不勝數，大家都“賣”一樣的產品，因此價格就是“看誰賣的多”——打價格戰。
　　于是現在的講師也不去認認真真的仔細研發課程了，因為研發一個課程很容易被人“復制”，大家都很浮躁�！疤煜聢D書一大抄”，大家你學我的，我學你的，反正今天聽來的東西，明天經過我的嘴巴一說就可以變成錢了，這種“批發來的知識”可以讓自己無數次的“零售”，這真是“暴利”呀。
　　我原來也從事過一段時間培訓，以前也是像所有培訓業的人才一樣，到處“串場”，正如一位培訓師所言“中國現在沒有培養幾個職業的講師，但倒是培養了一大批‘職業的學生’”。我以前在大型演講會里聽課的10個人當中就有9個人是“講師或培訓公司的人”。培訓公司的老板在學習“對手”是怎么做的，講師在學習“講師”是怎么講課的，培訓業銷售人員則在會場里“廣發名片”。最好是希望把所有人的名片都換到手，然后發展成為自己的“顧客”，樂此不疲，越是大型的演講會，同業的就越多�，F在想想真是非常搞笑，因而我現在基本上不去參加大型課程很大一部分原因就是因為這樣，大型的培訓活動想趕場一樣的，學完回來后除了一大推“硬塞給你”的名片外，就別無所獲了。
　　很多培訓公司的人才在培訓公司呆了一段時間后，就“兒得矣，兒得矣”，以為開一家公司是非常容易的事情，于是就紛紛獨立門戶，把原公司的系統及運作方式都據為已有，有些人甚至把原公司的團隊拉攏到身邊，然后塑造遠景“造反”，再把原公司的客戶資源也轉到自己公司里面，這樣導致的惡性競爭越來越多，培訓價格也越來越亂，大家也越來越浮躁。 但經營公司必竟不是嘴巴說說那么容易，因此很多培訓公司剛成立不久就宣傳倒閉。還有些有發展的培訓公司，也會因為接下來的“利益”因素導致原來的團隊也學習創始人那樣“自立門戶”，因為在培訓業“寧當雞頭，不當鳳尾”似乎是一個永恒不變“共同心態”，所以培訓公司不斷的“分裂”，導致培訓公司形不成規模，也形不成競爭力。很多培訓公司的人員到最后通通都被投奔直銷公司，成為直銷公司的“講師”，也有非常多的講師最后也變成了直銷公司的“講師”，到處“傳道解惑”。
　　因為培訓公司采用的是無底薪策略，所以從業人員壓力很大，很多培訓從業人員受到成功學的激勵，甚至三更半夜都在打電話給顧客，雖然這種“敬業精神”值得學習，但不值得提倡，因為這樣不是真正的企業經營之道，已經造成了騷擾顧客。

     有部分講師的確做的很好，在業界有挺高的知名度的，很大一部分原因是他們的書籍發行的比較多，所以其“身價”也就比較高。但很多培訓師看到了這個“表面現象”，看到了“出書是一種可以快速成名的方法”，于是也紛紛“出書”�！拔艺鎽岩蛇@些書是不是真的出自其本人之手，因為怎么我看到十本管理書或成功學的書中就有8本的內容怎么都差不多”。這或許是他們所謂的“成功的秘訣都是一樣的”吧。其實我也寫過二本書，也公開發行過，曾也不識天高地厚的“號稱”自己為“暢銷書作者”，現在想起從前真的有是“無地自容”深深為自己當年的無知感到慚愧，一本書沒有銷售十萬以上都不能稱為“暢銷”，但我現在卻看到無數的講師標榜自己為“暢銷書作者”，但看看他寫的書就可以看出來到底能否賣出去了。
　　因我有寫書，想自己發行“可以賺取豐厚的利潤”，所以一年前我曾想界入圖書出版業，因此和一些出版公司有很好的交流，后來我放棄了這個想法，但因為太遲請教業內高手了，所以也“交了不少學費”。當時我找了幾個在國內從事圖書發行比較知名的人士交流后的結果是：“現在的管理類圖書‘簡直不能算做一本書’，充其量也只能算是‘演講稿’，這樣的‘書’是沒有生命力的，也沒有價值，最好笑的是國內某個非常知名的講師‘寫’的書可以算是‘毛澤東語錄’，這樣的書想進入主流的圖書市場簡直是‘天大的笑話’。”所以我們能看到的這些書最多的地方就是在“培訓會場”，因此要想讓這些書“好賣”實在太難，更不用說能成為暢銷書了，因為他們根本不是“書”。
　　所以我不竟為培訓業的未來擔憂，中國的培訓業現在還處于一個發展初期，因為國外發達公司的培訓已成為了一種“消費”，而我們中國對培訓還是當做一種“投資”，正所謂民富則國強，民要富，首先就要有“智慧”，有了智慧后才能更好的發展，這樣才能走向成功。所以培訓公司的任務非常艱巨，要負起培養人才的責任來，真正的站在顧客的角度為顧客創造價值，這樣才能更好的推動中國人民的素質提升，因此培訓公司一定要發展才行，培訓公司發展好了，才能更好的推動中國的公司更好的發展，所以我本人深深的希望培訓業能自律，更好的修好“內功”，讓自己發展的更強大，這就要歸到培訓業的“贏利模式”上來了。
　　我有幾點看法愿和大家一起探討： 1、培訓講師能真正認真研究總結，能出幾個拿破侖希爾、彼得杜拉克這樣的人才，寫出“有營養”的書。 2、培訓公司轉變贏利模式，打造核心競爭力，不受講師的影響，也不受人員流動的影響。 3、培訓行業自律，站在顧客的角度思考，真正為顧客創造價值，然后大家透明自己的產品及服務價格，讓顧客以口碑相傳自己選擇參加培訓。
　　當然我相信，培訓業的都是“聰明人”，我今天只是拋磚引玉的說出我的一點點思路，還請大家多多交流，我說的難免有點主觀片面，有不對的地方還要請大家多原諒，讓我們一起來探討培訓公司做大做強的方法，就是要打造一個透明的培訓平臺，幫助培訓公司賺錢發展，同時我對培訓業的贏利模式也有些許的研究，現在似乎找到了部分“贏利模式”，歡迎大家來信與我探討，我愿無償分享給大家，同時也希望大家批評指正，來信補充您的觀點與看法，這樣讓我的想法更加完善，好讓我在接下來的時間里能寫出“更有營養”的“適合培訓公司發展的贏利模式”出來，真正有效的推出培訓公司的發展